Non è difficile vendere. Basta vendersi bene

D'accordo: saper trattare con il prossimo è da sempre una qualità importante. Ma adesso sta diventando esclusiva: non riguarda più, soltanto, i venditori in senso stretto, perché chiunque voglia migliorare la propria posizione deve ormai diventare un venditore: di se stesso. A far carriera non è il più preparato, e tanto meno il più adatto, ma chi è più bravo a fare pubbliche relazioni. Fra uno che passa le serate a studiare i documenti e uno che la sa raccontare bene chi otterrà gli incarichi di maggior prestigio? Il secondo, ovviamente, il quale assumerà poi quello bravo affinché gli svolga il lavoro che poi lui andrà a vendere in giro come suo. Ma un sistema in cui le persone che ricoprono ruoli di responsabilità dedicano le maggiori energie alle relazioni invece che ai prodotti e al lavoro (quello vero) è superficiale e mediocre.Superficiale e mediocre: due aggettivi che (purtroppo) si adattano molto bene alla civiltà dei consumi.