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Robbins ... ore 12,10 ... a cura di Totem

CHE COSA SONO I RIFERIMENTI? 
I riferimenti sono tutte quelle esperienze della vostra vita che avete memorizzato all'interno del vostro sistema nervoso, tutto ciò che avete visto, sentito, toccato, gustato o annusato e che avete riposto all'interno di quel gigantesco archivio che è il vostro cervello.

Alcuni riferimenti vengono raccolti consapevolmente, altri inconsciamente. Alcuni sono il risultato di vostre esperienze dirette; altri, di informazioni che avete acquisito da terzi; e tutti i vostri riferimenti, come ogni altra esperienza umana, a volte vengono distorti, cancellati e generalizzati, via via che li inserite all'interno del vostro sistema nervoso. In realtà, avete dei riferimenti anche per cose mai accadute: ogni cosa voi abbiate mai immaginato nella vostra mente viene ugualmente memorizzata e riposta nel vostro cervello, come in un computer.

Molti di questi riferimenti sono organizzati in maniera tale da sostenere delle credenze e, come avete imparato nel capitolo 4, una credenza altro non è se non una sensazione di sicurezza circa il significato di qualche cosa. Se vi ritenete intelligenti è perchè avete attivato determinati riferimenti per appoggiare quella sensazione di certezza. Forse, avete avuto l'esperienza di affrontare con successo delle sfide mentali, come per esempio superare un test o condurre bene un affare. Tutte queste esperienze di riferimento operano come le gambe di un tavolo per sorreggere l'idea (o il "piano del tavolo") che voi siete intelligenti.

                                                          A. Robbins