Più Sai? = Meno Vendi!

Questo è stato e forse è ancora il “leit motiv” che veniva detto, suonato e cantato in tutte le salse dalle compagnie di assicurazioni  ai loro collaboratori: agenti e subagenti.Più conosci la materia assicurativa e meno riesci a vendere i prodotti assicurativi: questo è sempre stato il  dettame evangelico di tutti gli intermediari assicurativi, usato e strausato anche in tanti libri di “formazione” e vendita assicurativa.La conseguenza è che se non vendi non guadagni e non fai guadagnare le compagnie assicurative.Quindi quello che importa alle compagnie assicurative è vendere e guadagnare senza tenere conto delle necessità dei clienti.Per anni, grazie anche al silenzio dei governi, da un lato si è lasciato nell’ignoranza i clienti e non  gli si è dato loro la giusta assistenza in caso di contrasti con le compagnie assicuratrici.Da un altro lato le compagnie assicurative hanno fatto credere agli agenti e subagenti che per fare l’assicuratore bastava una formazione minima anche con l’ausilio dello stato che ha sempre inquadrato (e continua a farlo ora) gli intermediari assicurativi dal punto di vista giuridico come dei commercianti e non come dei liberi professionisti.Per fare l’assicuratore occorre una profonda formazione in diversi settori: diritto, economia, previdenza, finanza, matematica, statistica, ecc. ecc, ma grazie a compagnie e stato ci si trova ad avere, anche adesso, una folta schiera di intermediari assicurativi ignoranti.Io sono la regina degli ignoranti! A presto! L’Assicuratrice in Rosa