Oggi ero ad un corso introduttivo di PNL per la vendita. Mi piace andare in questi corsi, ci vado sempre con la speranza di imparare cose nuove e almeno con la sicurezza di rivedere argomenti importanti.Intanto io ho capito di odiare i venditori, o meglio, chi cerca di presentarti un prodotto con le migliori intenzioni, non tenendo in considerazione di chi sei tu, di che cosa vuoi e del perchè dovrebbe essere importante per te comprare la merce; invece s'impongono, autoconvincendosi di essere la cosa migliore che ti sia capitata, quando di fatto non sono la cosa migliore che ti sia capitata. Anzi, oramai non è più così. Dico, oramai, perchè le cose hanno smesso di essere vendute per la loro utilità, ciò che conta oggi è una merce la cui convenienza è data dalla capacità di dare emozione, di gratificarti e di regalarti benessere. I venditori pur di far comprare la merce, ti sovrastimolano di informazioni a cui tu non avevi mai pensato fino ad ora e ti disorientano quel tanto che basta a farti perdere la lucidità mentale per capire cosa è meglio per te. Quando l'hai persa ti hanno appena venduto la merce, si tratta solo di concludere l'affare.Io non mi fido dei venditori, o meglio, non li tengo proprio in considerazione quando parlano e mi concentro sulla merce. E' importante non lasciarsi convicere dal venditore ma riconoscere di avere la capacità di intendere e di volere per capire cosa è meglio per noi o no, di riconoscere anche quando la merce ci convince e prenderci il rischio di provarla. Ce l'abbiamo tutti questa capacità, che per automatismo o per negligenza ce ne scordiamo, nel peggiore dei casi la deleghiamo agli altri e ce ne dimentichiamo. Ricordarmi questo dettaglio, ricordarmi tutto questo potere, mi ha ricordato la bellezza della vita, che tal volta può essere ingiusta ma può sempre essere scelta e, in frazioni di secondo, essere cambiata.
Special K
Oggi ero ad un corso introduttivo di PNL per la vendita. Mi piace andare in questi corsi, ci vado sempre con la speranza di imparare cose nuove e almeno con la sicurezza di rivedere argomenti importanti.Intanto io ho capito di odiare i venditori, o meglio, chi cerca di presentarti un prodotto con le migliori intenzioni, non tenendo in considerazione di chi sei tu, di che cosa vuoi e del perchè dovrebbe essere importante per te comprare la merce; invece s'impongono, autoconvincendosi di essere la cosa migliore che ti sia capitata, quando di fatto non sono la cosa migliore che ti sia capitata. Anzi, oramai non è più così. Dico, oramai, perchè le cose hanno smesso di essere vendute per la loro utilità, ciò che conta oggi è una merce la cui convenienza è data dalla capacità di dare emozione, di gratificarti e di regalarti benessere. I venditori pur di far comprare la merce, ti sovrastimolano di informazioni a cui tu non avevi mai pensato fino ad ora e ti disorientano quel tanto che basta a farti perdere la lucidità mentale per capire cosa è meglio per te. Quando l'hai persa ti hanno appena venduto la merce, si tratta solo di concludere l'affare.Io non mi fido dei venditori, o meglio, non li tengo proprio in considerazione quando parlano e mi concentro sulla merce. E' importante non lasciarsi convicere dal venditore ma riconoscere di avere la capacità di intendere e di volere per capire cosa è meglio per noi o no, di riconoscere anche quando la merce ci convince e prenderci il rischio di provarla. Ce l'abbiamo tutti questa capacità, che per automatismo o per negligenza ce ne scordiamo, nel peggiore dei casi la deleghiamo agli altri e ce ne dimentichiamo. Ricordarmi questo dettaglio, ricordarmi tutto questo potere, mi ha ricordato la bellezza della vita, che tal volta può essere ingiusta ma può sempre essere scelta e, in frazioni di secondo, essere cambiata.