Tutto inizia dolce come una fuga luna di miele su un'isola esotica. Camminano verso il tramonto, in amore, per i prossimi cinque anni.
Ciò che l'acquirente (Margherita) ricorda
Charlie, il tipo di vendita, ci ha presentato. E 'stato amore a prima vista.
Il mio vecchio è stato non solo lavorando più: troppo lento, sempre bisogno di riparazioni e imprevedibile. O forse "IT" era diventato tecnologicamente obsoleti. "IT" potrebbe essere una fotocopiatrice, sistema telefonico, elevatore, over-the-road trattore e rimorchio o macchina da stampa.
Margaret pensa ... questa nuova, brillante, favolosa creatura si adatta perfettamente. Non c'è abbastanza spazio nel nostro funzionamento per esso. "IT" è conveniente, elegante, appariscente e flessibile. Questo ci aiuterà a attirare nuovi clienti, funzioni sempre alla perfezione ed essere più produttivo che il mio migliore dipendente.
Charlie ha mostrato Margaret quanto sia facile il contratto di locazione sarebbe quella di entrare e uscire. Tutti "dovrete fare è scrivere l'assegno per il primo pagamento e firmare il contratto di quattro pagine." Margaret pensa ... ciò che potrebbe andare storto? Margaret pensa che questo è un matrimonio fatto in paradiso.
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A differenza di un vero matrimonio, questo è per 5 anni. Al termine dei 5 anni di locazione, le opzioni sono per restituire il vecchio e di ricevere una nuova unità, senza fronzoli, senza problemi. In un mondo perfetto, è così che dovrebbe andare.
Divorce Court
Purtroppo, questo è il numero di imprenditori e manager ricorda la semplicità di iniziare un contratto di locazione. Giustificazione logica dei costi potrebbe scomparire. La storia d'amore tra un'impresa e la loro attrezzatura è complicata. Ho visto "Romance di ferro giallo" in tutti i settori. Poco importa se il fascino è per un bulldozer, un 18-ruote, una copiatrice digitale grande nome o una soluzione high-tech del software.
3 pezzi di Consigli Matchmaker
Se si agisce come "Matchmaker" sia in un ruolo di consigliare la soluzione o la soluzione di vendita, si ha una grande responsabilità. Il lavoro non finisce quando il controllo commissione arriva. Il rapporto non può essere una cosa sempre felici e contenti. Che cosa può andare storto?
L'apparecchiatura non funziona come promesso. Chi è la colpa? Rimani in collegamento con il vostro cliente e intercede con le persone di servizio in caso di necessità.
Se il contratto di locazione si rinnova automaticamente, una Locazione Evergreen, ricordare al cliente in tempo utile prima della scadenza del bando di contratto di locazione è dovuto. Potrai permettere loro di evitare il rinnovo automatico di contratto di locazione.
Se il fair value di mercato prezzo di acquisto è ridicolo e il cliente si sente mentito, tu sei quella che ha introdotto la società di leasing. Mediare per il vostro cliente.