Prescrizione di farmaci: la reputazione aziendale incide sulle decisioni dei medici
“ Per anni, i comunicatori sanitari si sono chiesti fino a che punto la reputazione aziendale possa indirizzare le decisioni di prescrizione degli operatori sanitari. Ora lo sappiamo. È incredibilmente importante”, ha affermato Stephanie Marchesi, presidente di WE Global Health. ” Ha un impatto sui profitti “
LA REPUTAZIONE AZIENDALE POSITIVA HA UN IMPATTO SUL RISULTATO FINANZIARIO – Quando i trattamenti hanno profili simili, la reputazione aziendale è il fattore n. 1 che influenza le decisioni degli operatori sanitari di prescrivere o raccomandare un farmaco
Lo studio di WE Brands in Motion ha rilevato che quando i trattamenti hanno profili simili, la reputazione aziendale complessiva del produttore è il fattore n. 1 che influenza le decisioni degli operatori sanitari di prescrivere o raccomandare un farmaco. Su una scala da 1 a 10, dove 10 è il più importante, la reputazione aziendale è classificata a quasi 8 dagli operatori sanitari. La seconda più grande influenza è la reputazione dell’azienda come leader in una particolare area di malattia.
Per affrontare questi risultati, le aziende biotecnologiche e farmaceutiche devono dare la priorità allo sviluppo di programmi di reputazione aziendale che includano leadership di pensiero, formazione medica per gli operatori sanitari e difesa dei pazienti.
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POSITIVE CORPORATE REPUTATION IMPACTS THE BOTTOM LINE
WE Brands in Motion global health study found that when treatments have similar profiles, the maker’s overall corporate reputation is the No. 1 factor influencing healthcare professionals’ decisions to prescribe or recommend a drug. On a scale of 1 to 10, with 10 being most important, corporate reputation ranked at nearly 8 by healthcare professionals. The second biggest influence is the company’s reputation as a leader in a particular disease area.
To address these findings, biotech and pharma companies must prioritize development of corporate reputation programs that include thought leadership, medical education for healthcare professionals and advocacy for patients.
“For years, healthcare communicators have asked to what degree corporate reputation informs prescribing decisions of healthcare professionals. Now we know. It is incredibly important,” said President, WE Global Health, Stephanie Marchesi. “It impacts the bottom line.”
FONTE: WE Brands in Motion Health Study: Corporate Reputation Is Leading Factor in Prescribing Decisions
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