IL NETWORK MARKETING HERBALIFE
II NETWORK MARKETING è uno dei metodi di distribuzione di prodotti che può vantare oggi uno sviluppo sempre crescente e che tuttavia tanto spesso viene interpretata nel modo sbagliato.

Prima di parlare dettagliatamente delle informazioni, permettetemi di rispondere ad una delle domande che mi viene frequentemente posta: “Cosa è il Network Marketing?” Per tutto il libro useremo indifferentemente la sigla Network Marketing, o la dicitura completa Network Marketing. Analizziamo ora il Network Marketing parola per parola. Marketing significa semplicemente trasferire un prodotto, dal produttore al consumatore. La denominazione Network si riferisce al sistema collaudato e capillare come una rete, offerto alle persone che partecipano alla distribuzione dei prodotti facendosi aiutare da altre persone a distribuirli creando nuove generazioni di distributori.

Vi sono 3 metodi di base per la distribuzione dei prodotti:

1) VENDITA AL DETTAGLIO – Sono sicuro che tutti conoscono questo metodo. La farmacia, il fornaio, i centri commerciali, si entra in un negozio e si compra qualcosa.

2) VENDITA DIRETTA E PER CORRISPONDENZA – include normalmente (ma non necessariamente) assicurazioni, utenze domestiche, oggetti da cucina, i prodotti Avon e le riunioni Tupperware, sono alcuni esempi di società che hanno adottato la Vendita Diretta.

3) NETWORK MARKETING – è il metodo che discuteremo in questo libro. Ma non è da confondersi con la Vendita Diretta.

Un quarto tipo, spesso confuso col Network Marketing, è la VENDITA PIRAMIDALE. Il punto è che le PIRAMIDI sono ILLEGALI! Una delle ragioni principali che le rende illegali, è la loro incapacità di distribuire i prodotti o di fornire un servizio valido. Se un prodotto non viene distribuito, questo metodo non può essere chiamato ne marketing ne tantomeno Network Marketing. Potranno anche avere una struttura a rete MA IL MARKETING NON LO FANNO DI CERTO!

La maggior parte delle obiezioni fatte dalle persone sul Network Marketing è dovuta a una non conoscenza delle differenze tra Network Marketing e la Vendita Diretta.

Questa confusione è comprensibile perché le maggiori società di Network Marketing, come Herbalife, appartengono all’Associazione per la Vendita Diretta (AVEDISCO per l’Italia).

Alcune distinzioni però esistono: una delle principali è che nel Network Marketing si lavora in proprio MA NON SI FA DA SOLI.

Esistono anche certi VANTAGGI FISCALI notevoli a lavorare in proprio, specialmente da casa. Questo libro non entrerà nei dettagli dei vantaggi fiscali, dato che questo genere di informazione può essere ottenuta dai tanti libri e siti web scritti in proposito.

Essendo diventati Incaricati nel Network Marketing, ecco che voi acquistate ora all’ingrosso i prodotti. Ciò significa che potete servirvene per il vostro uso personale. Molte persone cominciano l’attività proprio con questo intento, e ne valutano solo in un secondo momento l’opportunità commerciale.

Dato che si compra all’ingrosso, si può condividere al dettaglio per ottenere un utile. Uno dei più comuni malintesi nel capire il sistema Network Marketing è il concetto che è necessario vendere al dettaglio per avere successo. Questo punto non è certamente da ignorare. Uno può vendere al dettaglio se vuole, ma è nella creazione della propria organizzazione che risiede la base degli utili maggiori.

La parola “vendere” provoca una immediata reazione negativa nel 95% dei casi. Nel Network Marketing non c’è bisogno di “vendere” nel senso abituale della parola. Comunque sia, IL PRODOTTO DEVE ESSERE DISTRIBUITO, altrimenti non ci sarà nessuno che verrà pagato. Definiamo la vendita in generale come “l’andare a trovare un estraneo provando a vendergli qualcosa che non vuole e di cui non ha bisogno”. Ancora una volta, IL PRODOTTO VA DISTRIBUITO PERCHÉ SI VENGA PAGATI!

Per costruire una Grande Organizzazione di Successo c’è bisogno di EQUILIBRIO. Bisogna sponsorizzare e insegnare il sistema Network Marketing e, cosi facendo, creare una clientela di base, condividendo il prodotto con amici, vicini, parenti, e anche estranei. Non cercate di fare tutto da soli. Il Network Marketing è basato sul concetto che la distribuzione dei prodotti e veicolata su molti distributori che condividono una quantità minima di prodotti e non che pochi devono condividere tutto.

La pubblicità, nella maggior parte dei casi, è praticamente inesistente, dato che è basata quasi esclusivamente sul sistema del “passa parola”. Per questa ragione, una società di Network Marketing ha più risorse da impiegare nella ricerca di prodotti nuovi, dando luogo ad una qualità migliore. Perché non spartire con un amico un prodotto di alta qualità e rimpiazzare la vecchia marca, che stava usando, con una che avete scoperto essere migliore?

Quindi, non è l’andare di porta in porta, parlando ad estranei ogni giorno. Ai corsi che farete con la vostra organizzazione e con lo sponsor si insegna a “CONDIVIDERE” la qualità del prodotto con i propri amici, parenti e conoscenti, non a VENDERLO.
(Preferiamo chiamarlo “Condividere”, perché è quello di cui si tratta!)

Il Network Marketing permette di guadagnare molto. Ma fare tanti soldi viene solo dalla costruzione dell’organizzazione e non dalla sola distribuzione dei prodotti. Certamente potete avere un introito supplementare anche alto solo distribuendo il prodotto, ma potete fare una fortuna concentrandovi sulla costruzione dell’organizzazione insegnando ai vostri nuovi incaricati come si guadagna.

Si comincia con l’idea di guadagnare 250, 500 euro al mese ed ecco che ci si rende conto che, imparando e insegnando, si potrebbero guadagnare 2.500 o 5.000 euro al mese, o anche di più. Ancora una volta, ricordatevi che non si guadagna così tanto con la semplice distribuzione del prodotto ci si arriva solo tramite la costruzione di un’organizzazione insegnando come si lavora.

Ecco l’obiettivo di questa informazione sul Network Marketing: “insegnare quello di cui avete bisogno per costruire un’organizzazione e aiutarvi a sviluppare il giusto atteggiamento nei confronti del Network Marketing”. Se qualcuno “crede che il Network Marketing possa essere illegale ed avere la connotazione di una piramide (e ci sarà chi lo pensa) comunicate che la legislazione italiana pone norme volte ad evitare strutture piramidali o catene di Sant’Antonio.
L’articolo 5 della Legge 173 agosto 2005 rende illegali organizzazioni che “configurano la possibilità di guadagno attraverso il puro e semplice reclutamento di altre persone”.

La piramide è concepita per vendere solo i codici attività a costi elevati e solo quelli che ne fanno parte fin dall’inizio possono rimanere vicino alla vetta e guadagnare migliaia di euro tutti i mesi. Se nella piramide si interrompe il flusso di denaro mensile la struttura cede e il business finisce.
Nel Network Marketing tutti partono dal fondo e hanno l’opportunità di costruire un’organizzazione anche più remunerativa di quella del proprio sponsor, se vuole.

Ecco come spiegare il lavoro a chi è interessato a guadagnare un’extra. L’obiettivo principale è di parlare a grandi linee sul concetto Network Marketing, spiegare la differenza tra lavorare con i metodi tradizionali o usando quello che la tecnologia ci ha messo a disposizione, la rete internet. Molti non si rendono conto delle potenzialità di internet associate al Network Marketing.

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