Lamiera 2023 — com’è la situazione reale?
Quest’anno abbiamo avuto la fiera più importante in Italia per la produzione e deformazione di lamiere – Lamiera 2023. Come è stata? Innanzitutto, per quanto riguarda i numeri effettivi, circa 400 aziende hanno partecipato all’esposizione (il 27% proveniente dall’estero rispetto all’Italia), provenienti da 22 paesi diversi. Lo spazio pubblico occupava circa 40000 metri quadrati, con circa 19000 visitatori, di cui 4000 provenienti dalla fiera Made in Steel (non sappiamo se siano inclusi nei 19000 o meno). Rispetto al numero totale di visitatori, il 7,5% proveniva dall’estero, rappresentando 67 nazioni. Le delegazioni più numerose provenivano da Albania, Austria, Cina, Croazia, Francia, Germania, Gran Bretagna, Spagna, Olanda, Polonia, Portogallo, Repubblica Ceca, Romania, Slovenia, Svizzera, Tunisia, Turchia e Ungheria. Alcuni commenti evidenziano una crescita del 15% degli stand rispetto all’edizione del 2022.
Parliamo ora della nostra vera opinione sulla visita.
Lamiera 2021 è stata una fiera molto attesa. A causa del periodo di COVID, è stata posticipata di un anno ed è avvenuta solo nel 2022. A causa di questo, c’è stata una certa confusione: in realtà, si trattava di Lamiera 2021, non Lamiera 2022, anche se si è svolta nel 2022. Alcune aziende hanno programmi di marketing e promozione che prevedono la partecipazione per un periodo di due anni, e per questo motivo, ad esempio, l’azienda Trumpf era presente nel 2022 ma non era presente a Lamiera 2023. Questo è solo un esempio, ma credo che diversi nomi utilizzino una strategia simile e non siano presenti alla fiera perché hanno partecipato in edizioni precedenti. Probabilmente, per le aziende italiane è possibile e importante essere presenti ad ogni edizione, ma la situazione è diversa per le grandi aziende internazionali, per le quali si tratta di una fiera regionale.
La fiera si svolge in due grandi padiglioni. A dire il vero, Lamiera non è un’esposizione estremamente grande. Vale la pena menzionare che nel 2016, la fiera si è tenuta a Bologna ed era più grande rispetto al trasferimento a Milano nel 2017. Purtroppo, non sono riuscito a trovare i numeri esatti di chiusura per l’edizione del 2016, ma secondo la mia opinione personale, anche se non aveva più espositori, era sicuramente più grande in termini di costruzione dei principali stand e attività complessiva.
Vorrei condividere alcuni numeri registrati del 2012 che abbiamo trovato, che includono 40.000 metri quadrati di spazio espositivo, 451 aziende (41% provenienti dall’estero), 18.192 visite ufficialmente registrate e 787 dall’estero. Quindi i numeri sono simili a dieci anni dopo. Probabilmente, questa non è solo la storia del successo o insuccesso di una fiera specifica, ma anche la storia dell’uso di Internet e della possibilità di vedere video, dati, stabilire contatti e ricevere offerte comodamente da casa o dall’ufficio, senza la necessità di recarsi personalmente allo stand delle aziende. Sicuramente, le fiere hanno ancora un’importanza fondamentale per il contatto personale e per condurre le trattative finali dei contratti, ad esempio, o per toccare con mano le macchine utensili di cui si ha bisogno. Tuttavia, è importante sottolineare che esiste un gran numero di persone che svolgono molto lavoro a distanza.
La fiera si svolge in due grandi padiglioni. A dire il vero, Lamiera non è un’esposizione estremamente grande. Vale la pena menzionare che nel 2016, la fiera si è tenuta a Bologna ed era più grande rispetto al trasferimento a Milano nel 2017. Purtroppo, non sono riuscito a trovare i numeri esatti di chiusura per l’edizione del 2016, ma secondo la nostra opinione personale, anche se non aveva più espositori, era sicuramente più grande in termini di costruzione dei principali stand e attività complessiva.
Vorremmo condividere alcuni numeri registrati del 2012 che abbiamo trovato, che includono 40.000 metri quadrati di spazio espositivo, 451 aziende (41% provenienti dall’estero), 18.192 visite ufficialmente registrate e 787 dall’estero. Quindi i numeri sono simili a dieci anni dopo. Probabilmente, questa non è solo la storia del successo o insuccesso di una fiera specifica, ma anche la storia dell’uso di Internet e della possibilità di vedere video, dati, stabilire contatti e ricevere offerte comodamente da casa o dall’ufficio, senza la necessità di recarsi personalmente allo stand delle aziende. Sicuramente, le fiere hanno ancora un’importanza fondamentale per il contatto personale e per condurre le trattative finali dei contratti, ad esempio, o per toccare con mano le macchine utensili di cui si ha bisogno. Tuttavia, è importante sottolineare che esiste un gran numero di persone che svolgono molto lavoro a distanza.
Il mercato italiano è molto forte sia nella costruzione e produzione di macchine utensili, sia nell’utilizzo di queste macchine utensili per l’industria della lamiera. Ci sono molti grandi nomi di produttori che sono ben noti in tutti i continenti e forniscono a livello mondiale, compresi gli Stati Uniti, il Sud America e l’Australia, ad esempio. Quindi la fiera Lamiera offre a queste aziende un’ulteriore opportunità per mostrare i loro vantaggi, la loro presenza e le loro possibilità, anche per i clienti italiani, poiché il visitatore principale della fiera Lamiera è di solito italiano. Inoltre, questa volta era collegata alla fiera “MADE IN STEEL”, un altro evento dedicato all’approvvigionamento di materie prime o semilavorati, ad esempio bobine di lamiera. Quindi per i proprietari di aziende e operatori era l’occasione non solo per vedere le macchine utensili e le soluzioni di produzione, ma anche per cercare fornitori di prodotti grezzi e materiali con le migliori condizioni di consegna. Ed è stato persino un po’ strano vedere come “MADE IN STEEL” fosse affollata, rispetto alla fiera Lamiera (probabilmente anche grazie all’ingresso gratuito), con molte persone presenti.
Ora entriamo nel dettaglio… Prima di tutto, e lo sottolineiamo ogni volta, le fiere italiane come Lamiera, BIMU, ecc. sono gratuite. Questo è molto positivo, perché consente di entrare anche il giorno successivo, se necessario, e può attrarre un maggior numero di visitatori, come ad esempio gli studenti.
Come fornitori di utensili per punzonatrici e utensili per presse piegatrici, abbiamo visto alcuni dei nostri concorrenti in questo settore, ma non così tanti. Alcune aziende attuali non erano affatto presenti. Gli utensili sono un settore speciale e l’importanza del cliente è molto inferiore rispetto alle macchine utensili, perché anche se si riesce a vendere, potrebbe trattarsi solo di un ordine di 300-400 EUR e non di 100-500 mila EUR come una nuova macchina. Quindi il prezzo dello spazio espositivo è lo stesso, ma il prezzo per ottenere il biglietto da visita del cliente è molto, molto più alto. Ecco perché tutti i produttori di utensili riflettono attentamente sulla rappresentazione nella fiera. Inoltre, una buona posizione è molto importante, perché altrimenti solo metà o anche meno dei visitatori ti vedranno alla fiera.
Per quanto riguarda gli stand più grandi, come abbiamo detto, non abbiamo visto aziende come Trumpf o Bystronic, che hanno stand davvero grandi a Lamiera.
Per il resto, è la stessa cosa degli anni precedenti. Abbiamo visto qualcosa di particolarmente nuovo in termini di tecnologie o macchinari? Probabilmente no. Una cosa che forse si può notare è che ci sono tantissime macchine da taglio laser e si stanno concentrando sempre di più sulla rappresentazione di una maggiore potenza e sulla possibilità di tagliare materiali più spessi. Quindi sorgenti da 30 kW e spessori di taglio di 40 mm sono realistici. Diverse aziende hanno basato il loro marketing su questo per mostrare la potenza enorme e il taglio su materiali spessi. Crediamo che oggi sia davvero difficile scegliere il laser perché la concorrenza in questo mercato è incredibile, dalle aziende italiane agli equipaggiamenti asiatici e con prezzi molto più bassi, ma con una reale rappresentanza per l’assistenza, l’installazione e le questioni tecniche.
Se confrontiamo le fiere italiane come Lamiera con quelle tedesche come BlechExpo o Euroblech, possiamo notare che ci sono molte meno soluzioni robotiche, meno macchine per la sbavatura da parte di produttori non italiani e non così tante macchine al plasma (perché tutti si sono concentrati sui laser).
Comunque, come ti abbiamo detto in precedenza, la fiera è molto importante in Italia e speriamo in una crescita futura, in un altro buon evento e nella crescita dell’industria in generale. È stato anche bello rivedere i nostri contatti, partner e clienti.
