Cómo ser un experto en su especialidad jurídica

Establecerse como experto legal en su área de especialización es una de las mejores maneras de comercializar su práctica legal. Muchos abogados pasan por alto la importancia de establecerse y ser reconocidos como expertos legales en su campo de especialización. Sin embargo, la promoción de su experiencia puede ser una de las formas más efectivas de comercializar su trabajo como abogado, con la ventaja añadida de ser también asequible.

Tenga en cuenta que la mayoría de los colegios de abogados estatales prohíben a los abogados utilizar la palabra S (“especialista”) para describirse a sí mismos, con la excepción de unos pocos estados que le permitirán utilizar ese término si paga varios cientos de dólares al año a alguna asociación certificadora de la especialidad. En consecuencia, la mayoría de los abogados no pueden utilizar las palabras “especialista” o “especialidad” o cualquier otra palabra similar que implique que el abogado tiene una práctica especializada en su área del derecho. Sin embargo, el hecho de que su colegio de abogados no le permita decir que es un especialista no impide que el público le perciba como tal, si se promociona correctamente.

Dejando a un lado las críticas del colegio de abogados sobre la terminología, las siguientes son las cuatro formas principales de establecerse como una autoridad reconocida en el campo de su especialidad jurídica de un gabinete de peritos.

Sitio web del bufete
Su sitio web es una de las mayores oportunidades de marketing para su bufete. A diferencia de muchas formas de publicidad, como la televisión, las guías telefónicas y la radio, Internet es un lugar en el que un abogado en solitario o un bufete pequeño pueden competir en igualdad de condiciones con los grandes bufetes. Los abogados inteligentes están aprovechando esta oportunidad para promocionarse a sí mismos y a sus conocimientos ante el público.

La clave del éxito de un sitio web de un bufete de abogados es construir un sitio web limpio (evitar el flash y demasiados gráficos) escrito en un inglés sencillo que se centre en responder a las preguntas que la gente tiene sobre su área de práctica jurídica. Pregúntese qué es lo que sus clientes potenciales escribirían como pregunta en un motor de búsqueda, y luego responda a esa pregunta en su sitio web. Repita este proceso una y otra vez, añadiendo periódicamente nuevo material a su sitio web. El resultado es que las personas que necesiten ayuda con cuestiones jurídicas concretas encontrarán su artículo respondiendo a sus preguntas, lo que hará que le perciban como un experto en la materia.
Publicar
Investigar y escribir un artículo sobre un tema relacionado con su práctica jurídica es una gran manera de establecerse como el experto legal en ese aspecto de la ley. Ya sea que ese artículo se publique en una revista de derecho, en una revista comercial del colegio de abogados del estado o en el boletín de una asociación especializada, publicar artículos sobre lo que sabe es una gran manera de demostrar sus conocimientos a sus colegas. Esto puede conducir a referencias, así como a oportunidades de hablar en seminarios, conferencias y otros eventos.

Además, tener un artículo publicado en una revista leída por otros abogados que trabajan en su campo transmite a los clientes potenciales que usted está tan bien informado sobre el tema que incluso otros abogados se fijan en usted para que les oriente. Por supuesto, para que los clientes potenciales se formen esta creencia, sus materiales de marketing deben destacar sus créditos de publicación. Los clientes potenciales asumen (normalmente de forma correcta) que si una revista especializada en su área de práctica ha publicado su artículo, usted debe saber de qué está hablando.

Si es aún más ambicioso, considere la posibilidad de escribir un libro sobre su área de práctica jurídica. Tampoco es necesario que escriba un tratado extenso. ¿Existe un tema estrechamente definido en su campo en el que sea experto y que sea un buen tema para un libro? Si puede decir lo suficiente sobre un tema como para llenar un libro, entonces puede ser un experto en él.