¿Es realmente eficaz LinkedIn?
LinkedIn es la red social empresarial más popular del mundo. Cada día, más de 600 millones de profesionales la utilizan para establecer conexiones personales, hablar de sus sectores, compartir conocimientos y desarrollar sus carreras.
También es la plataforma preferida para la prospección B2B. En LinkedIn, las empresas tienen acceso directo a sus clientes, competidores, inversores, posibles contrataciones y prospectos. Tanto el departamento de marketing como el de ventas pueden utilizarla para atraer y convertir nuevos negocios. Los estudios han demostrado que el 80% de los clientes potenciales B2B proceden de LinkedIn, y el 94% de los profesionales del marketing B2B utilizan LinkedIn para distribuir contenidos.
Está claro, pues, que necesitas un plan de marketing en LinkedIn. LinkedIn puede ser un canal muy eficaz para las empresas B2B, si se utiliza correctamente.
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Identifica tus objetivos
Al igual que con cualquier iniciativa de marketing, es crucial identificar tus objetivos. Los objetivos habituales de marketing B2B para LinkedIn pueden incluir:
Aumentar el perfil y la autoridad de tu marca.
Generar, nutrir y captar clientes potenciales.
Dirigir tráfico relevante a su sitio web.
Promover apariciones en eventos.
Una vez que sepas cuáles son tus objetivos, será más fácil formular un plan de marketing que funcione.
Completa el perfil de tu empresa
En LinkedIn, el perfil de tu empresa siempre será el corazón y el alma de tu marca online. A medida que la gente busque su empresa en línea y conozca más sobre sus productos y servicios, es imperativo tener un perfil sólido como una roca.
Sólo tienes una oportunidad para causar una primera impresión; el perfil de tu empresa es el lugar al que acudirá la mayoría de las personas de tu mercado objetivo cuando hagan clic por primera vez en tu página. Estos son algunos consejos para rellenar un excelente perfil de empresa:
Asegúrese de completar el 100% de su perfil. No dejes ningún hueco.
Casi no hace falta decirlo, pero… ¡no hay que cometer errores tipográficos ni gramaticales!
Mira los perfiles de tus competidores. ¿Qué puede hacer para que su empresa destaque al lado de ellos?
¿Ha recibido recientemente algún premio o distinción del sector? Indícalos.
Del mismo modo, ¿tiene algún cliente conocido? Menciónelos en su perfil, si le han dado permiso para hacerlo.
Incluye siempre un enlace al sitio web de tu empresa. Si a la gente le gusta lo que lee en su perfil, querrá saber más.
Por último, asegúrate de utilizar el espacio de los banners. Utilícelo sabiamente; tal vez tenga un mensaje de campaña que quiera impulsar aquí. Piensa en el banner como tu escaparate online y haz que trabaje para ti.
Completar tu perfil de LinkedIn es vital, porque te permite ser encontrado en las búsquedas y te da una fantástica oportunidad de sorprender a tus clientes potenciales. Te da la credibilidad que necesitas para convencer a los nuevos clientes potenciales de que se pongan en contacto contigo en LinkedIn y comiencen una conversación.
Optimiza tu página para las búsquedas
Un gran perfil de empresa sólo te llevará hasta cierto punto. ¿De qué sirve tener uno si a la gente le cuesta encontrarlo?
Aquí es donde entra en juego el SEO (optimización para motores de búsqueda). Introduzca palabras clave en su perfil de empresa. Las palabras clave que elija deben ser relevantes y descriptivas de su negocio y de lo que ofrece.
¿No está seguro de qué palabras clave utilizar? Empiece preguntándose qué palabras o frases escribiría un cliente potencial en Google cuando busque su producto o servicio.
Comience a compartir contenido
Una vez que hayas configurado tu perfil, es hora de empezar a crear contenido.
El marketing de contenidos es crucial para cualquier plataforma de medios sociales, y LinkedIn no es una excepción. De hecho, el marketing de contenidos en LinkedIn puede tener más éxito que en cualquier otro canal.
Con LinkedIn, tienes una audiencia cautiva de profesionales ávidos de conocimientos e información: el 91% de los ejecutivos califican a LinkedIn como su primera opción de contenido profesionalmente relevante.
Aprovéchate de ello compartiendo blogs, seminarios web y vídeos basados en temas relevantes para tu mercado objetivo. Céntrese en la calidad: si puede, póngase en contacto con los líderes de opinión de su sector que estén activos en LinkedIn y pídales que contribuyan. Comparte tus contenidos con frecuencia y pronto crearás una audiencia que volverá a tu página cada semana.