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Inversión rentable al crear un blog

Blogging no es libre. Crear y monetizar un blog para usted o su empresa es una proposición muy laborioso. Las personas (tal vez) que trabajan en el blog podrían estar haciendo algo más que ayuda a la empresa ganar dinero, ahorrar dinero, o ambas cosas. Por lo tanto, los blogs se presenta un costo de oportunidad seria a la empresa. Las organizaciones inteligentes metódicamente calcular el impacto de los blogs en la línea inferior, por lo que es más fácil de justificar (o no) los recursos asignados a la tarea.

He aquí cómo usted puede comenzar a entenderlo:

Blogging Cálculo de gastos

A. ¿Cuántas horas el personal se tarda por mes para escribir, editar, pista, gestionar el blog?

Vamos a suponer que es 36 por mes (3 mensajes por semana en un promedio de 3 horas por entrada).

B. ¿Qué hacer esas horas cuestan a la compañía en el salario?

Asumamos Susan pasa 10 horas por mes que gestionan el blog, y su salario es de $ 50.000. Pablo pasa 8 horas por las entradas del blog de escritura meses con un salario de $ 75.000. Shashi también pasa 8 horas con un salario de $ 95.000. Warren pasa 5 horas a un sueldo de $ 150.000. Olivier pasa 5 horas a un sueldo de $ 40.000.

Dividir cada salario por 2000 (horas trabajadas por año sobre la base de una semana de trabajo y las vacaciones de dos semanas de 40 horas) para obtener una compensación de salario promedio por hora. En nuestro ejemplo, es de $ 25, $ 37.50, $ 47.50, $ 75 y $ 20, respectivamente. Multiplique la remuneración por hora por el número de horas dedicadas a determinar el gasto salario mensual (10 x $ 25 + 8 X $ 37.50 + 8 X $ 47.50 + 5 X $ 75 + 5 X $ 20 = $ 1405)

C. ¿Qué hacer esas horas le costó a la empresa en los gastos generales y beneficios?

Tome su figura costes salariales mensuales ($ 1.405) y se multiplica por el cálculo de gastos generales de la empresa. Esto incluye los beneficios, el alquiler en función de cada persona, etc. Su contador o CFO sabrán este número si no lo hace, y es por lo general 40% - 50%. Vamos a utilizar el 45%, por lo que los gastos generales y beneficios costo de la mano de obra blog es $ 632 ($ 1,405 X 45%).

El coste laboral total para tu blog por mes es de $ 2,037 ($ 1,405 + $ 632).

D. ¿Qué cuesta el blog en el diseño y la tecnología de los honorarios?

Si construyes el blog interno, utilice el método anterior para calcular el costo de mano de obra / beneficios de la creación del blog. O, si usted tuviera un tercero crear el blog, averiguar cuánto pagó. Divida cualquiera de los costes internos o externos (o una combinación) por 24 para encontrar un gasto mensual. (Este es un plan de amortización de dos años para la creación de blog. Teniendo en cuenta que los blogs sigue evolucionando y rediseños son comunes, no me siento cómodo estirar más allá de 24 meses).

Vamos a suponer que usted tenía una empresa de desarrollo web Crear un blog en $ 7.500. Hiciste una ligera actualización de tres meses más tarde por $ 1,000, por lo que sus costos totales de $ 8.500, y su costo mensual amortizado $ 354 ($ 8.500 dividido por 24).

E. ¿Qué cuesta el blog en el alojamiento wordpress hosting, mantenimiento y honorarios de aplicaciones?

Supongamos que tu hosting mensual blog es $ 19, y te pasas $ 19 por mes en el escritor de entrada para ayudar con ustedes SEO de blog, y te pasas $ 19 por mes en Formstack para crear y administrar páginas de destino para convencer a la gente para descargar el libro blanco. (Tanto Escritor entrante y Formstack son impresionantes, por cierto)

Su hosting, mantenimiento y honorarios de aplicaciones son, pues, $ 57 por mes.

Su costo total de los blogs por mes es de ($ 1405 + $ 632 + $ 354 + $ 57 = $ 2448)

Blogging Ingresos Cálculo

¿Eso es $ 2.448 por mes vale la pena? vamos a averiguar.

A. ¿Qué comportamientos de ingresos orientada a no crear el blog?

A menos que usted está vendiendo anuncios en su blog, el valor de tu blog principalmente se deriva de su capacidad para provocar un comportamiento entre los lectores que conduce a los ingresos. Que a menudo toma la forma de generación de plomo, especialmente en B2B circunstancias. Esta parte del proceso puede variar un poco dependiendo de qué tipo de empresa es usted, si usted vende en línea, etc.

Pero, supongamos que usted es el ya mencionado Formstack, un proveedor de formularios en línea de arrastrar y soltar y páginas de destino (y un patrocinador Convencer & Convert).

En su blog, me he destacado en naranja tres acciones que potencialmente pueden generar clientes potenciales o ventas (en naranja) instantáneos y otros tres acciones que puedan crear clientes potenciales o ventas (en rojo). Sólo vamos a ocuparnos con el potencial más inmediato en este análisis.

B. ¿Cuántas se crean acciones de ingresos orientadas?

Supongamos que después de visitar el blog, 30 personas por mes, ya sea llaman Formstack y registrarse, suscribirse usando el botón "sign up now", o abonarse después de visitar la página de contacto. (Esto no es un número real, lo estoy usando para fines de ilustración solamente)

Para asegurarse de que el blog tenía más de un papel regular en la conducción de esos comportamientos, puede configurar su software de análisis web (Google Analytics, por ejemplo) para sólo cuentan las personas que han estado en el blog más de 3 veces, o han pasado más de 3 minutos en el blog antes de hacer clic "Regístrate ahora" o cualquier otro atributo que indica el blog fue persuasivo. Para ventas por teléfono, puede que tenga que preguntar verbalmente sobre el papel del blog a menos que utilice un número especial de teléfono de seguimiento que sólo aparece en el blog (que sería una buena práctica).

C. ¿Cuál es el valor de cada comportamiento?

En el caso de Formstack, es más fácil porque los clientes pueden inscribirse directamente en línea. Sólo tienen que saber cuál es el valor promedio de por vida de un cliente es (aunque esto puede requerir algunas conjeturas para nuevas empresas con menos historia). Supongamos que (de nuevo, los números no reales) que el nuevo cliente promedio gasta $ 25 al mes con Formstack, y sigue siendo un cliente por 12 meses. Eso hace que el valor promedio de vida útil de un nuevo cliente $ 300 ($ 25 X 12).

Sin embargo, no todos los que $ 25 por mes es el ingreso neto de la empresa. Formstack tiene costos para proporcionar los servicios a sus clientes, incluida la tecnología, alojamiento, apoyo y otros gastos. La mayoría de las empresas saben (o pueden calcular) su verdadero ingreso después de estos gastos se han deducido (asegúrese de que usted no está la doble contabilidad los gastos de blogs). En este ejemplo, vamos a suponer que el verdadero ingreso después de los gastos por cliente, por mes es de $ 19. Eso hace que el valor real del cliente de por vida $ 228.

D. ¿Cuál es el valor total de los comportamientos?

En este ejemplo, Formstack sería generar $ 6.840 desde el blog cada mes (30 ventas impulsadas por el valor promedio del blog X $ 228 = $ 6840)

Calculando el ROI Blogging

No hay debate acerca de esta última parte. ROI significa "retorno de la inversión" y no "el retorno de la influencia" o "retorno de la ignominia" o "conejo en un estado a otro". La fórmula para el cálculo de retorno de la inversión es siempre esencialmente el mismo (con un par de variaciones para los frikis de finanzas)