"Quando parliamo di persuasione pensiamo d’istinto a parole che vengono dette, a discorsi costruiti ad arte. In realtà esiste una forma di persuasione che preesiste alla parola, e che, nel caso, della parola può anche fare a meno: è la seduzione. Seduttori e persuasori hanno lo stesso fine: portare l’interlocutore dalla propria parte con lusinghe e malie, con il blandire e mai (in apparenza, almeno) con il prevaricare.
Dimentichiamoci le forme di seduzione triviali, le immagini provocanti e i messaggi espliciti, il «cosmo di seduzione a getto continuo» – la definizione è di Gilles Lipovetsky – a cui i social media ci hanno (ahinoi) abituato. Il vero seduttore – nell’antichità come oggi – ha charme, e lo charme alla lettera è quell’ «incantamento» che per sua natura va a braccetto con la dolcezza, con quel suavis, «soave», intimamente connaturato alla per-suasione.
I nostri antenati Greci sapevano bene quanta familiarità corresse tra seduzione e persuasione, tanto che indicavano entrambe con un solo termine: peithó. Più precisamente, «persuasione» è il significato secondario assunto da peithó, che in origine era soltanto la «seduzione»; e che, prima ancora di essere un concetto astratto, era una divinità. E si chiamava Peithó.
Chi seduce chi?
Tutte le donne possono essere conquistate: e le conquisterai; solo, tendi bene le tue reti.
Scrive così il poeta latino Ovidio nell’Ars amatoria, un manualetto poetico che consacra la maggior parte dei suoi versi a dispensar consigli agli uomini sulle più efficaci strategie di seduzione. L’immagine usata da Ovidio, che raffigura l’uomo come cacciatore-guerriero e la donna come sua scontata preda, ci è decisamente familiare; e non si incarna solo nei Dongiovanni e nei Casanova attuali o del passato, ma attraversa la letteratura di tutti i tempi. «Conquistare è il nostro destino: bisogna seguirlo», dice il Valmont delle Relazioni pericolose alla marchesa di Merteuil, nel rivelarle il suo proposito di sedurre la castissima e virtuosa Madame de Tourvel; e, a impresa riuscita, egli proclama: «è una vittoria completa, raggiunta con una campagna difficile e decisa da manovre esperte». E come non ricordare Tolstoj e il suo Vronskij, esperto nell’arte di «adescamento di fanciulla senza conseguente passeggiata all’altare»?
In tempi recenti, per il vero, le cose sono un po’ cambiate, e si inizia a riconoscere che la seduzione sia un comportamento e un’arte declinata al femminile, un alfabeto di espressioni e gestualità che è la donna a mettere in campo, per dare all’uomo l’impressione illusoria di essere conquistata quando in realtà è ella stessa che conquista.
Bella scoperta. Omero, il poeta dell’Iliade e dell’Odissea, lo sapeva già".
Laura Pepe, La voce delle sirene