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Roberto Cialdini (psicologo sociale) con il metodo dell'osservazione partecipante e un lavoro di studio è arrivato alla conclusione che la stragrande maggioranza di tattiche e tecniche persuasive che la gente quotidianamente usa possono essere spiegate ricorrendo a 6 principi:

1) LA RECIPROCITà: "se una persona che è stata gentile con me mi chiede qualcosa, sono pronto ad accontentarla"

2) IMPEGNO E COERENZA: "se ho assunto una certa posizione è perchè questo rispecchia il mio modo di essere, dovrò quindi comportarmi in modo coerente a questa posizione".

3) LA RIPROVA SOCIALE: "se molte persone, nella stessa circostanza, si comportano in un certo modo, vuol dire che quella è la cosa giusta da fare".

4) LA SIMPATIA: "se una persona è simpatica, allora mi posso fidare di lei".

5) L'AUTORITà: "se lo dice lui... (che è un esperto, un'autorità in materia)... c'è proprio da fidarsi.

6) LA SCARSITà: "più è raro, più un oggetto assume valore ed è più desiderabile, non perdere l'occasione!! (usato soprattutto in ambito commerciale).

Questo è quanto... chi di voi lettori ha qualche esperienza da raccontare sulla base di questi 6 principi? Quali utilizzate maggiormente per persuadere e da quali siete maggiormente persuasi?