Case da Abitare

Affidarsi all’agenzia per la casa

L'agenzia immobiliare ha interesse quanto noi a compravendere al meglio e il più rapidamente possibile la nostra casa. Tuttavia, trattandosi di un rapporto d'affari, è bene tenere a mente le seguenti sette regole d'oro:

1. Verificare la regolare iscrizione all'albo degli agenti immobiliari.

2. Definire in anticipo la durata dell'incarico o del mandato (nel settore residenziale è consigliabile non superare i sei mesi); se invece si desidera il tacito rinnovo, questo deve essere inserito nel contratto.

3. Prima di affidare l'incarico all'agenzia, è bene farsi un'idea autonoma del valore del proprio immobile, eventualmente chiedendo una valutazione a più agenzie oppure confrontando il valore di mercato di immobili di caratteristiche analoghe. È importante cercare di "azzeccare" il più possibile la valutazione dell'immobile: una valutazione troppo alta rischia di rivelarsi soltanto una perdita di tempo, e finiremmo col vendere la casa soltanto dopo mesi di vani tentativi e dopo aver calato il prezzo.

4. Fissare il prezzo di vendita dell'immobile e pretendere che venga rispettato.

5. Dare l’incarico in esclusiva, in modo da affidarsi ad un professionista che investa tempo e danaro curando i nostri interessi (attenzione: nel caso in cui l'acquirente, proveniente dal canale dell'agenzia, cerchi di "scavalcare" l'intermediario per risparmiare sulla provvigione, bisogna ricordarsi che l'agenzia ha comunque diritto alla provvigione entro i dodici mesi successivi al termine dell'incarico di vendita).

6. Specificare nel contratto la percentuale spettante all'agenzia a titolo di provvigione, oppure, nel caso in cui l'immobile non venga venduto, le eventuali spese richieste dall'agenzia (attenzione: incarico e mandato non sono sinonimi; con il mandato, infatti, si è tenuti a pagare l'agenzia anche in caso di mancata vendita dell'immobile!); verificare anche se è prevista una penale per il recesso dal contratto.

7. Ricordarsi che l'agente immobiliare, dato il suo ruolo di intermediario, deve tutelare sia gli interessi del venditore sia quelli dell'acquirente. Inoltre, l'agente non è tenuto a fornire garanzie sulla solvibilità dell'acquirente.
La provvigione spettante all'agenzia in genere è nell'ordine del 3% (sia per il venditore sia per l'acquirente), ma ricordiamo che la Commissione antitrust ha vietato tariffe minime e massime per favorire la concorrenza. Una volta trovato un potenziale acquirente, l'agenzia immobiliare gli farà sottoscrivere una proposta irrevocabile d'acquisto, a volte accompagnata da un acconto di modesta entità, che verrà restituito se l'affare non dovesse andare a buon fine. Il venditore può decidere di iniziare la trattativa direttamente con il primo acquirente, oppure aspettare altre offerte per avere la possibilità di selezionare quella più conveniente o idonea alle proprie necessità (che possono non limitarsi a quelle economiche). Il passo successivo è il compromesso: dopo avere assistito le parti nella firma del contratto preliminare, termina il ruolo dell'intermediario, al quale, a questo punto, vanno versate le relative provvigioni.

Geom. Giuseppe Lovaglio - giuseppelovaglio@libero.it – Sportello Immobiliare AINM
Consulente Banche e Tribunale di Monza. Già rilevatore prezzi per la Borsa immobiliare di Milano