Te la do io la Cina!

Qualche giorno fa, durante una mia visita a Pechino, vengo informato dal Sales Manager che  una delegazione di “officials” appartenenti ad un importantissimo ente governativo centrale ha deciso all’improvviso di visitare la nostra fabbrica il Venerdì successivo per verificare la qualità dei nostri prodotti e soprattutto per accertarsi che eravamo degni di discutere con loro di un grosso progetto da realizzare da lì a pochi mesi. Con l’occasione il sales manager mi fa promettere solennemente che quel Venerdì sarei anche andato a pranzo con loro in quanto gli “officials” volevano assolutamente conoscere il nuovo General Manager occidentale dell’azienda. Io ovviamente acconsento seppur controvoglia perché questo tipo di incontri sono generalmente di una noia mortale visto che di solito nessuno parla inglese e il povero occidentale rimane per due ore o più lì come un asino in mezzo ai suoni aspettando con ansia che sul tavolo appaia quanto prima l’anguria, segnale inequivocabile che il pranzo o la cena volge finalmente al termine…
Di positivo c’è che a pranzo, con la scusa che nel pomeriggio bisogna lavorare, si può evitare di fare estenuanti Gambei a base di Baijou che sono invece assolutamente obbligatori a cena.
Per cui il Venerdì mando una macchina a Shenzen a prelevare la delegazione che si trovava lì per un altro importantissimo incontro e a ora di pranzo, come promesso, mi faccio trovare al ristorante per accogliere i quattro importanti funzionari governativi. Purtroppo però, una volta arrivato al ristorante, mi viene comunicato che solo uno dei funzionari ce l’ha fatta a venire mentre gli altri tre ufficialmente sono stati trattenuti a Shenzen a causa dell’inaspettato insorgere di alcuni grossi problemi da risolvere che li obbligava a prolungare la loro permanenza a Shenzen… In realtà credo che il problema fosse più da imputare ad una serata un po’ estrema al Karaoke tale per cui la mattina dopo i tre personaggi erano probabilmente assolutamente impresentabili…  Poco male comunque… almeno uno dei quattro ce l’aveva fatta per cui una volta arrivato al ristorante mi viene presentato questo importante funzionario governativo che anche questa volta, come spesso accade, se non ti dicono che è un funzionario governativo lo puoi facilmente scambiare per un signor nessuno a cui non daresti nessun credito… Cio nonostante invece, a dispetto dell’aspetto piuttosto rozzo e sciatto aggravato in questo caso specifico da una mezza permanente poco riuscita, questo tipo di personaggi sono effettivamente estremamente infuenti e potenti e si avvalgono spesso di conoscenze e Guanxi tali che è sufficiente una loro telefonata per cambiare in un attimo gli esiti di una lunga negoziazione o i termini di un accordo… E questo bisogna sempre tenerlo a mente in quanto la Cina, caro lettore, non è uno stato di diritto ma uno stato di concessioni con tutto quello che ne consegue.
Dopo il rituale delle presentazioni, ci sediamo su un divanetto vicino al tavolo e da subito mi rendo conto che il funzionario è molto colpito da me anche se al momento non capisco il perché…
-«Quindi tu sei italiano…»
-«Eh si… modestamente…»
-«Ah… Voi siete campioni del mondo!!! Molto Bravi!!»
-«Certo… grazie al mio determinante contributo abbiamo ottenuto un risultato decisamente insperato…»
-«Ah… Del Piero, Totti, Maldini…»
-«Tutti vecchi amici… se sono arrivati dove sono arrivati lo devono sicuramente a me…»
-«AC Milan!!!»
-«Eh già… ma abbiamo anche Juventus, Inter, Roma… anche l’Udinese abbiamo… incredibile quante squadre abbiamo in Italia…»
-«Quindi tu parli anche Italiano??»
-«Si, me la cavo… l’ho imparato da piccolo… in Italia…»
-«Davvero?? Prova a dire qualcosa in Italiano??»
-«Ehm… vediamo se mi ricordo… sai sono un po’ emozionato… “Ma guarda te se con tutto quello che ho da fare devo perdere tempo con un personaggio come te”»
-«Incredibile!!! Non ho capito assolutamente niente…»
-«La cosa a dire la verità non mi sorprende più di tanto…»
-«E che cosa hai detto??»
-«Ho detto che sono estremamente onorato di fare la conoscenza di cotanto simpatico funzionario governativo e spero che questo sia solo l’inizio di una lunga e proficua mutua collaborazione»
-«Ah… sicuramente lo sarà… e anch’io sono onorato di fare la tua conoscenza… incredibile… sei italiano… ma sediamoci a tavola che sono arrivate le zampe di pollo…»
-«Meno male… temevo che questa volta non fossero state ordinate…»
Una volta seduti a tavola la conversazione continua tra cinesi mentre io, in attesa che arrivi finalmente il piatto d’anguria,  guardo annoiato lo schermo al plasma di fronte a me dove viene trasmessa un’interessante telenovela ambientata in Cina ai tempi dei mandarini … Ogni tanto però vedo il funzionario che mi squadra e sorride rivolgendosi poi agli altri commensali chiedendo, immagino, alcune informazioni sul mio conto.
Una volta terminata l’anguria andiamo in fabbrica dove accompagno il funzionario durante la visita allo stabilimento. Poi porto tutti in sala riunioni dove lascio il funzionario e il Sales manager a discutere di dettagli tecnici relativi alle macchine a cui l’ente governativo era interessato. Dopo un paio d’ore entra nel mio ufficio tutto raggiante il sales manager:
-«LaoDa… Thank you, thank you so much!!!»
-«Non c’è di che… figurati… ma giusto per mia informazione… a cosa devo tutti questi giusti ringraziamenti??»
-«For lunch… you are so good… you are so good…»
-«Lo so, lo so… sono molto bravo… era ora che te ne accorgessi… ma cortesemente mi puoi ricordare perché sono così bravo?? E’ molto importante per la mia autostima…»
-«Because official said you are too cool… you are really cool… He liked you so much… You are so cool»
-«Too cool?? Quanto “cool” sono??»
-« The official said you are extremely cool … The pink shirt you wear… Too cool…»
-«Gli è piaciuta la mia polo rosa??»
-«Yes… very cool and that thing you always have up?? Too cool…»
-«Ma di cosa stai parlando?? Cosa avrei sempre su?? Che mi sto preoccupando…»
-«This one»- Indicando il colletto della polo -
-«Ah… il colletto della polo tirato su vuoi dire… anche questo è very cool??»
-«Oh yes… very cool… and also how you speak… very cool…»
-«Ah… notato la mia perfetta dizione italiana… un intenditore…»
-«And how you shaved your head… extremely cool…»
-«Finalmente qualcuno che ha capito che non è che sono calvo mi rado intenzionalmente perché va di moda così…»
-«Yes… very cool… extremely cool»
-«Ascolta… gli hai detto che sono già sposato e che non mi posso fidanzare con lui??»
-«Yes… no problem… he’s married too…»
-«Ah… meno male… è sposato anche lui… quindi è solo interessato ad avere una storia con me…»
-«No… no that… But you were so cool that he want to place the order right now…»
-«Vuole firmare l’ordine adesso??»
-«Not only that… He want to increase the numbers of units… 8 units more»
-«Vuole 8 macchine in più?? Ma dove se le mette?? Che le nostre macchine non sono piccole… ce l’ha lo spazio??»
-«I don’t know… but he wants 8 units more… because you are so cool…»
-«Mi sembra una motivazione tecnica ineccepibile…»
-«Do you want to come out with us for dinner??»
-«No… a cena è meglio di no… che altrimenti questo mi ordina ancora più macchine e mi mette in saturazione la linea di produzione…»

Per cui, caro lettore, alle volte qui in Cina funziona così… basta una polo rosa con il colletto alzato a fare la differenza tra prendere un grosso ordine e non prenderlo… fermo restando che essere i campioni del mondo in carica aiuta sempre…