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COMPRENDERE LE PAROLE

Parlare, influenzare, convincere & piacere
Ecco il sottile gioco di seduzione del linguaggio del corpo!

Parliamo continuamente con gli sguardi, con le espressioni del volto, con la gestualita' delle braccia e delle mani, con la postura del nostro corpo,... parliamo un linguaggio "muto", che pero' racconta tante cose interessanti.

Un occhio attento e esperto osservando anche solo alcuni di questi nostri segnali involontari riesce a capire molto di noi. Questo puo' essere un vero guaio, soprattutto quando dobbiamo dare il meglio di noi stessi sia nella vita professionale sia in quella privata.

Per esempio puo' sfuggirci "dalle mani" un'importante occasione di successo solamente perche' tramite il linguaggio del corpo induciamo nel nostro interlocutore un'impressione sbagliata, che non corrisponde per nulla a chi siamo realmente. Se poi non riusciamo a capire cio' che il linguaggio del corpo del nostro interlocutore ci trasmette... beh! allora ci giochiamo sicuramente le carte sbagliate e il guaio e' fatto!

Ricordo ancora quella volta quando mi sono "bruciato" il buon esito di un'importante incontro d'affari semplicemente perche' non ho saputo ascoltare e interpretare correttamente tutti i segnali non verbali che i miei interlocutori mi stavano "lanciando".
La foga di voler riuscire a tutti i costi e lo stress emotivo mi hanno portato ad essere iperattivo, facendomi dimenticare la regola fondamentale per affascinare e convincere gli altri: attirare e mantenere l'attenzione ascoltando con le orecchie e capendo con gli occhi. Il tutto abilmente "condito" da una voce espressiva, da movimenti del corpo controllati, da sguardi suadenti,...

Ma non e' tutto... Per poter convincere bisogna prima piacere! E' dunque fondamentale riuscire a  capire se gli altri sono interessati a noi... insomma se gli piacciamo!

Come?
Osservando lo sguardo, se e' sfuggente oppure no, se e' attento ai nostri movimenti, anche minimi, l'espressione del volto, se e' fissa o se cambia in base a cio' che diciamo. Facendo attenzione ai movimenti del suo corpo (le spalle sono dritte e il petto e in fuori?), ascoltando il suo modo di parlare, il tono e il ritmo della sua voce (caldo e lento o freddo e veloce?),...

In poche parole, dobbiamo leggere e decifrare il linguaggio "muto" del suo corpo e capire se c'e' sintonia con noi. Questo e' possibile solo se conosciamo i segreti della comunicazione non verbale.